參加展會一直以來是企業獲客直接也是較快的線下方式,但個別企業其實并沒有真正重視起來。為什么這么說?明明每年都參加,也都投錢了。其實不然,錢投了,整體布局沒去做,也是徒然。下?新天會展重點說說企業該如何參展才能有效果!
1. 清晰定位展會,想盡方法搞到好的展位
黃金展位能吸引更多的人流量,盡量找大且專業組展商訂展位,專業組展機構與國外主辦方有合作,會獲取到更好的資源。另外國外展會要提前預訂,有優先選展位的福利。

2.前期準備,思路要明確
提前備好宣傳資料和參展物料、小禮品等等。
提前半個月做好宣傳推廣,提前一個月或半個月邀約客戶,邀請時記得突顯新款產品或者客戶感興趣的產品,這樣才會吸引客戶眼球,加大來觀展的機率。臨近開展前一禮拜電話或者郵件再告知一下,一定要附上公司展位號和聯系方式。
如果你們是第一次參展,要提前做個培訓,產品優勢性能一定要特別清楚、現場如何攬客模擬訓練下,客戶大概會問到哪些為問題,你要怎么回答才能吸引到他們等等,做個文檔,這樣到時就能應對自如。
3.參展時,要重視邀約過來的客戶
這是有可能直接在現場成交的潛在單子。另外,現場不要一直盲目發名片,發資料,也不要一味地呆在那里等客戶,要主動出擊,將你的攬客招數發揮出來,說不定會有驚喜意外出現。
現場采購商要是給了明確的詢盤,或者問到一些成單的信號點,比如支付方式,交貨日期,詳細的售后服務或者想要跟你們的采購經理、boss談合作空間時,這時能現場解答的現場就給答案,你沒辦法決策那就立即連線有決策權的上級,讓他們當場談細節。
4.參展期間一定要主動攬客戶
這樣拿到高質量詢盤的機會更多更大。而且,客戶離開攤位后,要進行分類,篩選出一波重點客戶。
針對你和客戶交談的信息點做好方案,對于意向特別大的可進行邀約詳聊。二類重點客戶可以講根據他們的要求將做成的方案發給他們,另外的客戶可以進行模擬化的郵件群發。

總之,要想在展會取得效益,不是你直接花錢投入就行,定位,展位,團隊執行力,企業決策力這些都是重要因素,細節決定成敗,布局做好才能達到一個好的效果。
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