參加展會一直以來是企業獲客直接也是較快的線下方式，但個別企業其實并沒有真正重視起來。為什么這么說?明明每年都參加，也都投錢了。其實不然，錢投了，整體布局沒去做，也是徒然。下?新天會展重點說說企業該如何參展才能有效果!

　　1. 清晰定位展會，想盡方法搞到好的展位

　　黃金展位能吸引更多的人流量，盡量找大且專業組展商訂展位，專業組展機構與國外主辦方有合作，會獲取到更好的資源。另外國外展會要提前預訂，有優先選展位的福利。

（新天會展——菲律賓國際建材建筑展展團合影）

　　2.前期準備，思路要明確

　　提前備好宣傳資料和參展物料、小禮品等等。

　　提前半個月做好宣傳推廣，提前一個月或半個月邀約客戶，邀請時記得突顯新款產品或者客戶感興趣的產品，這樣才會吸引客戶眼球，加大來觀展的機率。臨近開展前一禮拜電話或者郵件再告知一下，一定要附上公司展位號和聯系方式。

　　如果你們是第一次參展，要提前做個培訓，產品優勢性能一定要特別清楚、現場如何攬客模擬訓練下，客戶大概會問到哪些為問題，你要怎么回答才能吸引到他們等等，做個文檔，這樣到時就能應對自如。

　　3.參展時，要重視邀約過來的客戶

　　這是有可能直接在現場成交的潛在單子。另外，現場不要一直盲目發名片，發資料，也不要一味地呆在那里等客戶，要主動出擊，將你的攬客招數發揮出來，說不定會有驚喜意外出現。

　　現場采購商要是給了明確的詢盤，或者問到一些成單的信號點，比如支付方式，交貨日期，詳細的售后服務或者想要跟你們的采購經理、boss談合作空間時，這時能現場解答的現場就給答案，你沒辦法決策那就立即連線有決策權的上級，讓他們當場談細節。

　　4.參展期間一定要主動攬客戶

　　這樣拿到高質量詢盤的機會更多更大。而且，客戶離開攤位后，要進行分類，篩選出一波重點客戶。

　　針對你和客戶交談的信息點做好方案，對于意向特別大的可進行邀約詳聊。二類重點客戶可以講根據他們的要求將做成的方案發給他們，另外的客戶可以進行模擬化的郵件群發。

（新天會展——越南美容展展團合影）

　　總之，要想在展會取得效益，不是你直接花錢投入就行，定位，展位，團隊執行力，企業決策力這些都是重要因素，細節決定成敗，布局做好才能達到一個好的效果。

　　新天會展是專業的展會策劃執行服務機構，在業內享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優勢，新天致力于為廣大企業提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯系新天會展!