（新天會展—— 德國A+A勞保展展團(tuán)合影）

　　2.高效率結(jié)識潛在客戶

　　研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3.節(jié)省時間，事半功倍

　　在參展幾天時間里，展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。

　　4.展會現(xiàn)場工作效率高、簽單率高

　　在展會上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易，相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展覽會而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

　　5. 市場競爭分析

　　展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。展會上利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于企業(yè)制定長期規(guī)劃。

　　6. 擴(kuò)大企業(yè)影響

　　展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機(jī)會，通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展企業(yè)的競爭力得以凸顯。展覽會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較，因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機(jī)會。

　　多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行自家企業(yè)的宣傳是參展商難得的機(jī)會。

　　對于個人

　　1.了解同行信息，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　通過觀察同行的展示和交流，個人可以把握行業(yè)發(fā)展的趨勢和規(guī)律，為公司制定準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2.調(diào)查本地市場需求和潛力

　　在展會期間，個人可以明顯感受到公司的市場空間和發(fā)展空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。

　　3.建立、保護(hù)公司形象

　　特別是在客戶和經(jīng)銷商相對聚集的區(qū)域或國家，經(jīng)過展覽能夠有效提升公司形象，進(jìn)一步加強(qiáng)商品的知名度和商場競爭力。

（新天會展——美國勞保展NSC展團(tuán)合影）

　　4.完成訪問客戶的意圖

　　在某個區(qū)域或國家，一個公司的客戶可能很多且分布散亂。單獨訪問不僅費用高，而且效率低。通過展會可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，大大提高了訪問和洽談的效率。

　　新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!