企業的參展目標通常有以下幾種:開發市場和尋找客戶;介紹產品或服務;物色代理商、批發商或合資伙伴;研究當地市場、開發產品;樹立公司形象等等。
一般來說,企業在選擇展會時,需要結合參展目的考慮以下幾個方面的內容:
一、展會性質
每個展會都有不同的性質,從展會目的可分為形象展和商業展;從行業設置可分為行業展與綜合展;按觀眾構成可分為公眾展與專業展;按貿易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分,又有綜合展、貿易展、消費展……凡此種種,不一而足。在發達國家,不同性質的展會界限分明。但是在發展中國家,由于受到經濟環境和展會業水平的限制,往往難有準確的劃分。參展商結合自身需求,謹慎選擇。

二、知名度
現代展會業發展到今天,每個行業的展會都形成了自己的“龍頭老大”,成為買家不可不去的地方。通常來講,展會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是一個小型的展會,則要看主辦方是誰,在行業中的號召力如何。名氣大的展會往往收費較高,為節省費用,可與其他公司合租展位,即便如此,效果也會好于參加那些不知名的小展會。
三、展會內容
現代展會業的一大特點是日趨專業化,同一主題的展會可細分為許多小的專業展。例如,同樣是有關啤酒的展會會,其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花,可能是釀造工藝,可能是生產設備,可能是包裝材料或技術,也有可能是一場品牌大戰。參展商事先一定要了解清楚,以免“誤入岐途”。
四、時間
任何產品都具有自己的生命周期。即導入、成長、成熟、衰退四個階段。展出效率與產品周期之間有一定的規律。對于普通產品而言,在導入和成長階段,參加展會可以起到事半功倍的效果;在成熟階段,參加展會的效果可能事倍功半;到了衰退階段,參加展會往往徒勞無功。
五、地點
參加展會的目的是為了向該地區的用戶推銷產品,所以在參展之前,一定要研究展會的主辦地及周邊輻射地區是否是目標市場,是否有潛在購買力,必要時可進行市場調查。

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