決定是否參加一個(gè)商展，重要的工作是研究要送展的產(chǎn)品在展覽會(huì)即將舉行的國家或地區(qū)有無潛在市場，有沒有可能找到銷路，千萬要記住參加商展的主要目的是為了在該地區(qū)推銷產(chǎn)品。如果你已經(jīng)決定參加商展：

 

①了解這個(gè)商展覆蓋的地區(qū)有多大?

 

②同哪些類型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會(huì)是綜合性的還是專業(yè)性的。

 

③如果是國際性貿(mào)易展覽會(huì)，而不是專門的中國產(chǎn)品展覽會(huì)，那些將要參展的外國公司有哪些，是什么產(chǎn)品參展。

 

④展覽會(huì)預(yù)訂場地的費(fèi)用、時(shí)間安排如何。

 

⑤你的產(chǎn)品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國家，需交納什么樣的稅，稅會(huì)不會(huì)太高。

 

⑥你的產(chǎn)品的FOB價(jià)和CIF價(jià)分別是多少。

 

⑦出口到該市場，你的價(jià)格能否被接受，是偏高了還是偏低了(有時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但若價(jià)格偏低，很可能會(huì)被懷疑質(zhì)量，偏低的價(jià)格也可能會(huì)影響產(chǎn)品銷路)。

 

⑧如果收到訂單，履約有無困難，能否迅速組織到需要的貨源，在運(yùn)輸、出口等許多方面是否需要預(yù)先作安排。

 

　　如果你決定參加商展，但是你的公司不是屬于國家批準(zhǔn)的有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司，你就需要委托一家有權(quán)經(jīng)營外貿(mào)的公司，讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項(xiàng)以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。另外，你還可以通過貿(mào)促系統(tǒng)，它們一般設(shè)有專門的出國展覽部，負(fù)責(zé)組織國內(nèi)廠家出國參加國際性商品展覽會(huì)或在國外組織專門的中國產(chǎn)品展覽會(huì)。