在國際會展行業(yè)摸爬滾打了20多年，我見過太多企業(yè)因為參展策略不當而錯失良機。今天，我想和大家聊聊如何讓國際展會參展真正成為企業(yè)海外市場拓展的利器。

選對展會，成功一半

很多企業(yè)參展前最糾結(jié)的就是選展會。說簡單點，選展會不用盯著規(guī)?？?，重點看它能不能跟你的目標市場匹配上。我遇到過不少客戶都問這個問題，其實有個小技巧：先看你們想要進入的市場區(qū)域，再找這個區(qū)域內(nèi)行業(yè)認可度高的專業(yè)展會。比如想做中東市場，科威特建材展就是個不錯的選擇，那邊正在推進大量公共和私營部門項目，機會很多。

展位設計要吸睛

展位是企業(yè)在國際舞臺上的"臉面"，設計得好不好直接影響客戶的第一印象。從行業(yè)經(jīng)驗來說，展位設計要突出三個要素：企業(yè)標識清晰、產(chǎn)品展示直觀、互動體驗便捷。之前有客戶問展位要不要搞得花里胡哨，其實沒必要，簡潔專業(yè)的設計往往更能體現(xiàn)企業(yè)實力。記住，國際展會上客戶時間有限，3秒內(nèi)沒能吸引他們駐足，基本就流失了。

專業(yè)服務保障參展效果

國際展會參展不是單打獨斗，需要專業(yè)的團隊支撐。新天會展為廣大參展商提供從展前、展會期間以及展后一條龍服務，專員服務，為您的出展業(yè)務保駕護航。展前包括簽證辦理、酒店預訂、展品運輸、展位搭建、行程定制；展中有展團出行、翻譯服務；展后還有商務考察、中小企業(yè)開拓資金申請指導等專業(yè)服務。

展后跟進，決定參展成敗

展會結(jié)束不代表工作完成，恰恰相反，真正的收獲才剛剛開始。國際展會信息是"跟進鑰匙"，除了自己收集的客戶信息，結(jié)合展會發(fā)布的"買家行為報告"，能更快鎖定高意向客戶。比如展會信息顯示某區(qū)域買家更在意"物流時效"，跟進時就主動附上合作貨代的時效表，比泛泛發(fā)資料回應率高得多。

國際展會參展的價值在于"用對方法轉(zhuǎn)化"。從選展避坑到備展聚焦，再到展后跟進，每一步都靠信息指路，既能幫參展人少走彎路，又能讓參展效果看得見。對有需求的人來說，這才是國際展會參展真正的價值所在。

新天國際會展是專業(yè)的國際展會策劃執(zhí)行服務機構，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!