很多企業(yè)一提到國(guó)際展會(huì),就想著要選規(guī)模最大的,其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。展會(huì)就像鞋子,看著都是鞋,但合不合腳只有自己知道。
選對(duì)展會(huì)類(lèi)型,參展效果大不同
貿(mào)易型展會(huì)(B2B)是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽;消費(fèi)型展會(huì)(B2C)直接面對(duì)消費(fèi)者;綜合性展會(huì)則兼具貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。如果你做的是建材設(shè)備,某個(gè)大型消費(fèi)展雖然規(guī)模很大,但如果觀眾主要是終端消費(fèi)者而非經(jīng)銷(xiāo)商,那這個(gè)展會(huì)對(duì)你來(lái)說(shuō)就不太合適。
選展別追"大名氣",要認(rèn)"對(duì)脾氣"
很多人一查國(guó)際展會(huì)就盯著那些萬(wàn)人級(jí)大展,覺(jué)得人多機(jī)會(huì)多,結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)同行比買(mǎi)家還多。真正劃算的是"小而專(zhuān)"的垂直展——先想清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,再看國(guó)際展會(huì)的"專(zhuān)業(yè)觀眾構(gòu)成",開(kāi)拓特定區(qū)域就鎖定當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)主辦的展。

"以點(diǎn)帶面"策略,讓參展更精準(zhǔn)
現(xiàn)在很多企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)所謂的"全球布局",這個(gè)想法就很幼稚。假如我們?cè)谀鞲缫呀?jīng)有一些客戶(hù)了,主要分布在墨西哥城和瓜達(dá)拉哈拉,那么這兩個(gè)城市就是墨西哥市場(chǎng)的"點(diǎn)",以這兩個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)選擇最適合自己的展會(huì),再去開(kāi)發(fā)其他的墨西哥客戶(hù),就會(huì)容易很多。
現(xiàn)場(chǎng)別"硬推產(chǎn)品",要"聊透需求"
國(guó)際展會(huì)里最常見(jiàn)的就是發(fā)傳單、講參數(shù),買(mǎi)家接過(guò)資料轉(zhuǎn)身就扔。不如換個(gè)思路:別急于介紹產(chǎn)品,先問(wèn)一句"您在選這類(lèi)產(chǎn)品時(shí),最頭疼的是哪塊問(wèn)題?"順著對(duì)方的痛點(diǎn)聊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),比干巴巴講性能管用多了。
展后別"囤名片",要"趁熱打鐵"
很多人從國(guó)際展會(huì)回來(lái),名片堆成山就沒(méi)下文了,這才是最可惜的。最好的辦法是回來(lái)48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn):不用寫(xiě)長(zhǎng)篇大論,就提一句"昨天在國(guó)際展會(huì)聊到您關(guān)注的XX問(wèn)題,給您補(bǔ)份方案",附上現(xiàn)場(chǎng)聊過(guò)的細(xì)節(jié)。
其實(shí)國(guó)際展會(huì)從來(lái)不是"面子工程",而是"實(shí)在生意"。選對(duì)展、聊對(duì)天、跟對(duì)單,這三點(diǎn)做到了,國(guó)際展會(huì)就能成為中小企業(yè)拓市場(chǎng)的"實(shí)在幫手"。
新天國(guó)際會(huì)展是專(zhuān)業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu),在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái),新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶(hù)外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì),新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù),如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系:400-6766-889!