展會是企業展示自身實力、推廣產品和服務、拓展市場的重要平臺。在本文中，我們將探討企業參加展會如何更好地開發客戶。

　　1.面帶微笑歡迎客戶

　　每一個初次見面的客戶，都要笑臉相迎，讓客戶有被重視的感覺。

　　2.不要坐著閑聊

　　即使沒有客人過來，也不要大家聚在一起坐著閑聊，給人的感覺就是這家公司很不專業和不嚴謹。

　　3.請客戶坐下來溝通

　　當有客人在自己展位邊緣徘徊，一定要熱情的請客戶進來坐坐，給他們倒上一杯水，讓客戶有一個愉悅的心情。

　　4.不要以貌視人

　　任何一個來展位的客戶都要熱情接待，不要因為客戶的穿著，覺得不像客戶就不接待，也不搭理。

　　5.多傾聽客戶的想法

　　客人愿意坐來下，就表示他對你的產品是有一定的興趣的，我們因該多傾聽客戶的想法，不要只顧自己推銷產品。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問題。

　　6.記錄不同客戶的需求

　　展位上來來往往的客人很多，我們不可有憑借自己的大腦，可以記錄下所有與客戶溝通的內容。所以我們針對每一個有溝通的客戶，都需要記錄談話內容，以便展后進行跟蹤。

　　7.獲取客戶的聯系信息

　　參加展會的目的是獲取客戶信息，獲取訂單。所以我們對所有的客戶，都要記得向他們索要聯系方式。可以要電話，郵箱，互換名片，也可以添加微信等聊天工具。

　　8.轉轉同行的展位

　　在展會上，并不是只在自己的展位活動，有空的時候，你也可以轉轉同行的展位，看到有客人關注同行的展位，你也可以跟著客戶，爭取請他們到自己的展位上來了解。

　　9.跟緊客戶

　　重點客能要定下產品，所以我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專業性，對他的重視，讓客戶能看到你的合作誠意。即使回國之前不買，他也會對你有一個好的印象，后期再多跟蹤。

　　10.潛在客戶

　　潛在客戶可能不會那么急促下單，也許只是來了解一下市場行情，也許只是來尋找新產品。也許是來儲備供應商的。我們遇到潛在客戶，可以詢問客戶具體采購的產品，采購時間，產品發貨，產品用途等。記錄下來以便展后進行跟蹤。如果你的工廠離展會不遠，也可以邀請他們去你們工廠參觀，以便讓客戶更信任您的企業。

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