服務企業成長 分享國際經驗
隨著我國經濟的高速發展，越來越多石材企業為了加入國際隊伍當中與世界接軌，不斷提高企業的競爭力。在這種形勢下，眾多企業積參與國際上的大型石材展，國際會展變得炙手可熱。我國的展覽企業也主動適應經濟發展新常態，全面幫助石材有序有力走進國際會展，充分展示中國石材的魅力。新天會展就是一家專業服務石材企業走進國際會展，分享國際經驗的展覽企業。
新天會展帶來的便利服務
展會服務是針對參展企業提供全方位的服務，講究的是時間、成本、效益的優化。“團隊是做好服務的強后盾，新天會展從事展覽服務以來，一直致力于加強團隊建設，為企業做更好的服務。目前我們在北京、佛山、廈門及福州均設有分公司，人員總數過百人，有多名德國、英國、日本、美國、西班牙的海歸同事長期共事。”新天會展高級經理盧建光說。
多年來，新天會展帶領石材外貿企業參加無數國外展會，包括意大利維羅娜石材展、日本石材展、德國紐倫保石材展、美國COVERING展、印度石材展、土耳其石材等大型石材展，眾多石材外貿企業跟隨新天會展出境參展共同成長。對于服務方面，盧建光自信地介紹道：“我們有常年操作外展的經驗，熟悉展會當地的國家情況，能為企業帶來良好的參展位置和價格優勢；境外行程的食宿安排體貼客戶的需求，做到價優且便捷；展位確認、展臺搭建及展覽品運輸、商務簽證培訓等，公司為企業提供一條龍專業服務，全心全意做到熱情周到服務。”
▲新天會展團隊
當然，參加展會一直是一個循序漸進的過程，盧建光希望企業若是立志開拓某個市場，不僅需要找到適銷對路的產品，也要有長期堅持參展的信念，這一方面是為了維護老客戶，另一方面是能開拓新客戶。例如：某一展會，企業參展一兩屆，就倉促定下參展的效果結論，繼而放棄，這是不理智的。
日本東京石材展帶來的大商機
石材展覽會能為石企提供一個與消費者面對面交流的平臺，準確地把握消費者的需求。這種有針對性的交流效果遠好于大肆做廣告，也更便于石企與消費者之間的相互了解，增加信任感。而充滿機遇的東京石材展，更能為石材企業提供新的商機。新天會展是日本東京石材展的中國總代理，負責中國石材在本展的展位安排。盧建光介紹說：“受組委會的大重視與支持，中國展區被安排在一號館的主入口處，這無疑為中國石企遠赴日本參展提供佳的展示位置，讓中國石企更好地開拓日本市場。”
▲日本京東石材展1-6號館展位圖（可放大）
Q：據悉日本東京石材展即將開展，您能否詳細介紹一下本屆展會的情況，有何特色或亮點？
盧建光：據組委會消息稱，本屆日本東京國際建材及石材展將使用TOKYO BIG SIGHT東館1-6號館，展出面積將會是歷史以來大的一屆，比2015年面積擴大1.3倍，預計到場的行業專業人士將達45000人次，預計效果可觀。
根據日本石材協會及日本建筑石材協會反饋，屆時將有100余家協會企業到場參觀采購，4號館也將為石材參展商提供“石材解決方案”免費展示平臺，這是本屆東京石材展的兩大亮點。
▲往屆日本京東石材展現場圖
Q：2020年夏季奧運會將在日本東京舉辦，通過本次參加日本東京石材展，中國石材企業是否能有機會獲得東京奧運會建筑石材供應商的資格？
盧建光：近幾年，日本政府采取諸多有力的經濟改革政策，經過積調整，中日經濟的互補性日益增強。從去年起，日本國家的匯率就有轉好的傾向，即使相對于籠罩在加息預期下的美元，日元也呈現出良好的增長預期。日本經濟總量排行世界第三，又是我國對外貿易的重要伙伴國，且2020年日本東京奧運會的到來，無疑為日本的建筑建材市場提供了大的商機，也為中國石企開拓日本市場，認識和鞏固新老客戶提供一個不可多得的良機。
東京石材展組委會于2015年恢復舉辦日本東京國際石材展，正是基于日本建材市場的整體需求。2020年奧運會相關建筑的建設將有大量的石材需求，許多建材企業從去年開始就積布局日本市場，而中國作為世界大石材生產國、出口國，中國石企無疑會是東京奧運會建筑的重要石材供應商。
在這個產能過剩、技術改造、模式創新的時代背景下，展覽企業不斷發揮其在石企與國際交流上的橋梁作用，幫助石企拓市場、促銷費、長知名度，石企只需要利用好展覽公司提供的潛伏商機信息，抓住市場機遇，實現彎道超車。
日本東京石材展（Japan Stone Fair）是由社團法人日本能率協會主辦，該展會規模大、歷史久，是亞洲地區規模大的專業石材展覽盛會，往屆展會吸引了來自世界各地的石材生產經營商們前來展示他們各式各樣的新產品，參觀者云集建筑業界的各界精英人士。該展會早已被廣泛認為是幫助石材商們了解和開拓日本及國際市場的佳平臺。
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