很多企業(yè)一提到國際展會，就想著要選規(guī)模最大的，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。展會就像鞋子，看著都是鞋，但合不合腳只有自己知道。

選對展會類型，參展效果大不同

貿(mào)易型展會(B2B)是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽；消費(fèi)型展會(B2C)直接面對消費(fèi)者；綜合性展會則兼具貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。如果你做的是建材設(shè)備，某個(gè)大型消費(fèi)展雖然規(guī)模很大，但如果觀眾主要是終端消費(fèi)者而非經(jīng)銷商，那這個(gè)展會對你來說就不太合適。

選展別追"大名氣"，要認(rèn)"對脾氣"

很多人一查國際展會就盯著那些萬人級大展，覺得人多機(jī)會多，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)同行比買家還多。真正劃算的是"小而專"的垂直展——先想清楚自己的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，再看國際展會的"專業(yè)觀眾構(gòu)成"，開拓特定區(qū)域就鎖定當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會主辦的展。

"以點(diǎn)帶面"策略，讓參展更精準(zhǔn)

現(xiàn)在很多企業(yè)動不動就來個(gè)所謂的"全球布局"，這個(gè)想法就很幼稚。假如我們在墨西哥已經(jīng)有一些客戶了，主要分布在墨西哥城和瓜達(dá)拉哈拉，那么這兩個(gè)城市就是墨西哥市場的"點(diǎn)"，以這兩個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)選擇最適合自己的展會，再去開發(fā)其他的墨西哥客戶，就會容易很多。

現(xiàn)場別"硬推產(chǎn)品"，要"聊透需求"

國際展會里最常見的就是發(fā)傳單、講參數(shù)，買家接過資料轉(zhuǎn)身就扔。不如換個(gè)思路：別急于介紹產(chǎn)品，先問一句"您在選這類產(chǎn)品時(shí)，最頭疼的是哪塊問題？"順著對方的痛點(diǎn)聊產(chǎn)品優(yōu)勢，比干巴巴講性能管用多了。

展后別"囤名片"，要"趁熱打鐵"

很多人從國際展會回來，名片堆成山就沒下文了，這才是最可惜的。最好的辦法是回來48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：不用寫長篇大論，就提一句"昨天在國際展會聊到您關(guān)注的XX問題，給您補(bǔ)份方案"，附上現(xiàn)場聊過的細(xì)節(jié)。

其實(shí)國際展會從來不是"面子工程"，而是"實(shí)在生意"。選對展、聊對天、跟對單，這三點(diǎn)做到了，國際展會就能成為中小企業(yè)拓市場的"實(shí)在幫手"。

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