參加展會是中國企業(yè)開發(fā)海外市場的首選方式!為什么這么說?通過參展，中國企業(yè)可以全面迅速地了解海外市場的行情，與海外市場所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的買家接觸。

　　一、宣傳產(chǎn)品和品牌

　　由于海外很多知名展會，直接面對業(yè)內(nèi)買家，稱之為立體廣告。企業(yè)參展的宣傳廣告作用有三個特點，即宣傳方式多、觀眾感覺全面和宣傳效果好。

　　1、宣傳方式全面多樣

　　在展會中，可以展示有形的產(chǎn)品，也可以展示文字資料、 視頻、動畫、VR等 ;產(chǎn)品可以靜態(tài)展示，也可以動態(tài)展示。參展人員的氣質(zhì)、形象，企業(yè)的商標(biāo)、標(biāo)志等都可以展示。參展商以展臺為陣地宣傳自己，也可以通過新聞媒體加以宣傳。

　　2、宣傳感受突出特點

　　展會大多展示的是實物樣品，客戶近距離接觸，全面、真實的感受，并留下生動、深刻的印象。紡織展中，客戶可以直接觸摸各類紡織品，感受其舒適度;醫(yī)療展中，客戶可以通過現(xiàn)場演示，感受產(chǎn)品的功能性。總之，客戶可以使用所有感官對產(chǎn)品作詳盡、全面的了解，這正是展會所具備的優(yōu)勢和特點。

　　3、宣傳效果專業(yè)優(yōu)質(zhì)

　　展會的宣傳對象主要是對展品感興趣的專業(yè)觀眾。許多大型展會吸引的觀眾區(qū)域廣、數(shù)量多，更多的是精準(zhǔn)客戶，對如此之多的、有興趣的觀眾作宣傳，影響當(dāng)然是相當(dāng)大的。而且一些報刊電視廣告無法全面反映的復(fù)雜產(chǎn)品也可以在展覽會上展示，產(chǎn)生其他方式無與比擬的效果。

　　二、市場調(diào)研和客戶調(diào)研

　　調(diào)研信息是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)資源。展會為企業(yè)提供了一個理想的信息收集平臺。大型展會，本身就能比較全面地反映該行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，企業(yè)可以利用多種方式進行市場調(diào)研，廣泛搜集第一手資料，通過收集的市場信息、競爭對手信息和客戶信息，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

　　1、調(diào)研內(nèi)容豐富多樣

　　在展會上，企業(yè)可以調(diào)研該產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢;可以調(diào)研產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù);可以調(diào)研客戶對產(chǎn)品的意見;可以調(diào)研競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢等。專業(yè)展會是了解新產(chǎn)品、新技術(shù)的大好場合。

　　市場調(diào)研的主要內(nèi)容有供求態(tài)勢、價格、包裝、交貨期、付款條件、客戶對產(chǎn)品的建議和要求等。

　　客戶對產(chǎn)品的要求包括對品種、規(guī)格、檔次、外觀、生產(chǎn)工藝、使用范圍等方面的要求。

　　2、調(diào)研方式立體全面

　　展會期間，經(jīng)常會同時舉辦報告會、研討會、講座。主辦單位一般都是業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，主講人一般是業(yè)內(nèi)知名的專家。他們所做的報告和演講中包含了不少有價值的信息。展會結(jié)束后，組展者通常都把從參展商、觀眾和其他信息提供者那里搜集的信息，整理加工并匯編成冊，免費提供給參展企業(yè)。

　　3、調(diào)研結(jié)果質(zhì)量較高

　　展會調(diào)研具有被調(diào)查者數(shù)量眾多和調(diào)查直接兩大優(yōu)勢。一般來說，被調(diào)查者的性質(zhì)和數(shù)量，決定調(diào)查結(jié)果的可靠性，而展會天然的具備了目標(biāo)客戶群體大、數(shù)量多的特性。同時，在展會中對產(chǎn)品的直接觀察與客戶的直接接觸，調(diào)研結(jié)果可信度都高于間接途徑獲得信息。

　　三、聯(lián)系、交流與建立信任更容易

　　展會為企業(yè)提供了一個與客戶進行交流和聯(lián)系的平臺，企業(yè)與客戶建立的聯(lián)系對未來成交有重大影響。在展會上相互了解、建立信任關(guān)系，在展會后再做一些后續(xù)工作，將給企業(yè)帶來長遠和更大的經(jīng)濟利益。

　　1、客戶群數(shù)量大

　　在短短幾天的展會中，企業(yè)可以接觸到該行業(yè)或其產(chǎn)品的大部分客戶。電話營銷、人員推銷等其他營銷方式都不可能在如此短的時間內(nèi)接觸到如此多的真實客戶。

　　2、涵蓋范圍廣

　　在展會上，企業(yè)可與批發(fā)商、零售商、代理商甚至最終顧客等新老客戶建立和加強關(guān)系。對企業(yè)而言，利用其他方式加強與老客戶聯(lián)系、廣泛接觸老客戶需要花費很多時間和人力，但在展會上都可以輕而易舉地做到。

　　3、容易建立信任

　　首先，展會上的觀眾質(zhì)量非常高，參加展會的觀眾大多是業(yè)內(nèi)人士，是組展者和參展商精心甄別挑選后通過專門途徑吸引來的。

　　其次，在展會上能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的交流，參展觀眾來的目的就是為了與企業(yè)接觸交流、收集信息、洽談貿(mào)易。

　　此外，展覽會上的交流是面對面的雙向直接交流，這種交流的效果顯然比廣告這種單向的、間接的交流方式要好。

　　四、品牌和商品效應(yīng)明顯

　　在展會中，企業(yè)向客戶宣傳介紹產(chǎn)品和企業(yè)，使客戶產(chǎn)生興趣，經(jīng)過洽談后達成協(xié)議。在其他情況下，這個過程可能比較長，但在展會上，這一過程可以在比較短的時間內(nèi)完成。對潛在客戶，參展商可以在其產(chǎn)生興趣時趁熱打鐵開展?fàn)I銷。

　　因為企業(yè)和觀眾都是帶著各自的目的有備而來。觀眾當(dāng)場了解產(chǎn)品、企業(yè)實力，并在現(xiàn)場比較其他參展商，選擇比較后就可能與企業(yè)進一步洽談，甚至直接談妥交易。

　　據(jù)一項對業(yè)內(nèi)人士的調(diào)查分析顯示，企業(yè)通過參展開拓市場的費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國，許多企業(yè)都是從展覽會上獲得貿(mào)易機會和尋找到合作伙伴的。

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