國際建材展可不是隨便選選就行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的市場拓展效果和投入產(chǎn)出比。現(xiàn)在全球建材行業(yè)正處于快速發(fā)展期，2026年全球綠色建筑市場規(guī)模預(yù)計將突破1萬億美元，隨著沙特"2030愿景"等巨型基建計劃的推進(jìn)，以及全球?qū)沙掷m(xù)建筑的關(guān)注，中國建材企業(yè)正迎來前所未有的出海機(jī)遇。

全球主要建材展會分布

先來看看全球建材展會的地理分布，這樣大家心里就有個譜了。歐洲地區(qū)有法國巴黎建材展、德國慕尼黑建材展等世界頂級展會；北美地區(qū)以美國建材展為代表；中東地區(qū)迪拜五大行業(yè)展影響力輻射整個海灣地區(qū)；亞洲則有中國建博會、日本建材展等區(qū)域性重要展會。

這些展會各有特色，巴黎建材展是世界最大規(guī)模建筑建材展，慕尼黑建材展是全球領(lǐng)先的建材展，美國建材展是北美最大的建材盛會，巴西建材展則是南美洲地區(qū)最大的建材展。中國建博會作為亞洲建材第一展，規(guī)模和影響力都不容小覷。

展會選擇的核心考量因素

選擇展會不能只看名氣大不大，關(guān)鍵要看是否適合自己。展會目標(biāo)市場包括其主題定位、目的、觀眾結(jié)構(gòu)等，企業(yè)參展前確定該展會是否與企業(yè)的發(fā)展計劃相吻合，能否促進(jìn)企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

主辦方的背景和能力也很重要。選擇有影響力、富有經(jīng)驗及對行業(yè)的認(rèn)知度高的組織者，會展的組織是一個龐大的系統(tǒng)工程，從會展推廣、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。

展會的歷史和影響同樣值得關(guān)注。如在過去的幾年中，參展商有哪些、會展的效果如何等，企業(yè)應(yīng)選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商的影響力強(qiáng)的會展。

按企業(yè)發(fā)展階段選擇展會

不同發(fā)展階段的企業(yè)適合的展會也不一樣。初創(chuàng)企業(yè)可能更適合參加區(qū)域性或?qū)I(yè)性較強(qiáng)的展會，這樣投入成本相對較低，目標(biāo)客戶也更精準(zhǔn)。而已有一定規(guī)模的企業(yè)可以考慮參加國際性大型展會，提升品牌國際影響力。

如果企業(yè)的目標(biāo)市場是環(huán)保行業(yè)，那么參加環(huán)保展會可能是一個更好的選擇。展會規(guī)模和影響力是評估展會質(zhì)量的重要指標(biāo)，大型展會通常有更多的參展商和觀眾，這意味著更多的潛在客戶和合作伙伴。

地理位置與時間安排

展會的舉辦地點也是需要考慮的因素之一。如果展商的目標(biāo)市場在某個特定地區(qū)，那么選擇在該地區(qū)舉辦的展會可能更有優(yōu)勢。不同地區(qū)的文化、氣候和交通等因素也可能影響展商的參展決策。

展會舉辦的時機(jī)是否合適也很關(guān)鍵。如果同時或前不久有幾個同類型的展覽會舉辦，參觀者就會大量減少。對一些銷售季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品來說，展出的時間應(yīng)與商品的銷售季節(jié)或流行時間相一致或稍稍提前。

參展預(yù)算與預(yù)期回報的

參展費用是展商需要考慮的重要因素之一。不同展會的參展費用可能相差很大，因此展商需要根據(jù)自己的預(yù)算做出決策。在選擇展會時，要權(quán)衡參展費用與潛在回報之間的關(guān)系。

企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的年度營銷目標(biāo)，再將目標(biāo)細(xì)分到具體展會上，這樣就比較容易明確參展目的，有針對性的制定參展計劃。參展目的可細(xì)分為提高品牌知名度、鞏固老客戶、結(jié)識新客戶、宣傳產(chǎn)品、交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)客戶需求、影響客戶決策等諸多目的。

專業(yè)建議與實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

向國際知名展覽公司或者組織出國展覽的中國展覽公司進(jìn)行咨詢（如新天會展），這個方法十分必要。因為展覽會的規(guī)模、品牌和知名度固然重要，但是展覽會是否適合參展企業(yè)的需求和發(fā)展策略，才是重要的決定因素。

還有一個簡單實用，而且有效的方法，那就是向同行咨詢。一般來說，展覽會效果好不好，問問參加過展覽會的同行就知道了。比問同行更有效的，是問客戶。你在展覽會上的客戶，也就是買家，每年都去哪些展覽會，他們對行業(yè)內(nèi)的一些展覽會各自都有什么不同的看法，這應(yīng)該是具有參考意義的指標(biāo)。

連續(xù)參展與市場深耕策略

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，對于參展公司來說，49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)，這都是潛在的客戶。

連續(xù)參展不僅可以深入了解客戶，還可以結(jié)識大量的潛在客戶，為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)提供直接的依據(jù)。為了了解客戶對產(chǎn)品價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求，企業(yè)甚至還可以在展會上進(jìn)行調(diào)查。

提前訂展也有諸多好處。首先，提前訂展，可以選擇有利位置。展位位置是展商取得參展效益達(dá)到預(yù)期目的的主要影響因素。盡早訂展，可以盡早選擇有利展位，為取得較好參展成果奠定基礎(chǔ)。

總結(jié)與行動建議

選擇適合的國際建材展是一個系統(tǒng)工程，需要綜合考慮展會規(guī)模、目標(biāo)市場匹配度、主辦方實力、地理位置、時間安排、預(yù)算投入等多個因素。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展階段和國際化戰(zhàn)略，制定清晰的參展計劃。

參展前要做好充分的市場調(diào)研和準(zhǔn)備工作，參展過程中要注重客戶信息的收集和分析，參展后要及時跟進(jìn)潛在客戶，這樣才能最大化參展效果。記住，好的展會選擇能讓企業(yè)的國際化道路事半功倍。

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